惠爾頓:牆內開花牆外香

文章來源:盛景網聯    發布時間:2013年12月


近年來,隨著中國經濟的迅猛發展,很多民族企業憑借自身的努力做大做強,在占領了國內的霸主地位後,逐步走上國際舞台。但其實,也有很多企業是反其道而行的。由于國內市場不成熟等因素,他們率先打開國外市場,而對于國人來講卻略顯“陌生”,可謂“牆內開花牆外香”的真實寫照。

2003年,甯波惠爾頓汽車配件制造有限公司正式成立,專業從事汽車用兒童安全座椅研發、生産和銷售。創始人沈思遠和林江娟認爲,盡管國內該領域還是空白狀態,但未來一定擁有非常好的發展空間。因爲隨著人們生活水平的提高,年輕一代的父母駕車安全意識越來越強,加之此類産品在國外已被國家立法使用,所以保護兒童乘車安全必然會受到國家和社會的廣泛認可。

爲了打造自主品牌,惠爾頓從零開始,培養自己的研發團隊。創始人經常帶領研發人員出國考察,參加各種國際大展,獲取行業最新信息,學習國外同行的先進設計理念,開拓視野,激發團隊的設計靈感。

惠爾頓先進的産品設計理念與世界接軌,獲得國內外同行的高度認可,出口銷售額連年攀升。同時,在品質方面,惠爾頓也是國內第一家通過歐標測試的自主研發廠商,成爲名副其實的産品領先企業。他們是如何做到的呢?

首先,從源頭控制,惠爾頓産品原料全部使用全新料,堅決杜絕回收料。雖然生産成本會因此大幅上升,但爲了提升産品品質,保證客戶安全,更爲了保護孩子的使命,公司認爲這是必須做的事情。

其次,爲了加強過程控制,增強産品穩定性,惠爾頓的生産標准嚴格按照國際標准ECE(聯合國歐洲經濟委員會汽車法規)把關,每生産五千台産品就要進行一次COP測試,嚴格履行過程控制。雖然做COP檢測成本很高,每次出國檢測都要花費數萬元,但惠爾頓始終堅持。

目前,惠爾頓産品出口銷量非常理想,國外客戶非常認可,但作爲公司創始人之一的林江娟更看好正處在成長階段的國內市場,她相信未來國內市場的空間同樣廣闊。因此,今年惠爾頓提出“兩條腿走路”的戰略,在保證國外市場份額的同時,大力拓展國內市場,力爭樹立國內汽車用兒童安全座椅第一品牌。

爲了更好地推廣産品,惠爾頓采取了多渠道、全方位營銷戰略,各渠道間相互配合,增強推廣效果。

現場體驗曆來是傳統生産企業的必殺技。惠爾頓精准定位目標客戶,選擇在安全理念等方面與産品高度契合的年輕家庭爲體驗群體,通過與幼兒園合作,將幼兒園作爲活動載體,組織策劃一些有趣的體驗項目,從而在愉快的氛圍中完成産品推廣。

除實地推廣外,億級受衆的電視自然也是營銷的重頭戲。通過對衛視受衆、影響力等多方面的調研,惠爾頓最終選擇近些年在國內衛視中一直處于第一梯隊的湖南衛視爲合作夥伴。林江娟介紹說,湖南衛視受衆人群比較年輕,影響力大,受衆更容易接受前衛的産品和理念。

另外,面對火爆的電商平台,惠爾頓也于今年8月開啓電商業務,在淘寶天貓等主力電商平台建立店鋪。林江娟表示,在今年的雙十一活動中,惠爾頓電商團隊已經有所收獲,這也更加堅定了她對未來電商營銷渠道的信心,進而逐步實現企業線上線下相結合的營銷戰略。

2012年8月,林江娟第一次走進盛景課堂。她說,盛景課程幫助她理順了企業經營管理的思路,對她最大的啓發之處在于系統性思維,讓她學會站在全局角度,以前瞻性的眼光爲公司未來的發展構建藍圖。以前很多的實際操作方法在盛景找到了理論支撐,現在企業經營管理的思路更加清晰,創新的思維也被打開。

由于市場認知度的差異,惠爾頓這一本土品牌卻先在國際市場占領一席之地。今後,林江娟希望借助盛景豐富的平台資源,加大培育國內市場的力度,讓惠爾頓服務于更多的中國家庭,讓更多的客戶不再沉迷于昂貴的“舶來品”。我們相信,民族品牌大有可爲!