上海三松禮品有限公司 董事長 張忠義——【粉絲傳奇】上海•三松•創新•情懷

文章來源:盛景網聯    發布時間:2016年06月

5月28日至5月29日,應盛景國際俱樂部執委、投資導師班班委,上海三松禮品有限公司董事長張忠義張總的邀請,盛景商業研究院院長錢越老師、盛景投資者關系團隊總經理金剛老師、盛景幸福研究院副院長甯晨辰老師和王阿芹老師,帶領30多位盛景優秀企業家們一同下江南,共赴上海三松,探討傳統轉型、商模創新。爲期兩天的遊學活動緊湊而豐富。活動雖然結束了,但拍磚的激烈場景還曆曆在目,老師同學的真知灼見還萦繞耳邊。



盛景國際俱樂部&投資導師班同學們齊聚三松


斯坦福創新智慧,落地三松



   上海三松禮品有限公司,專注美國節日禮品、裝飾品二十年,是外貿出口大軍中的普通一員,在金融危機背景下的市場萎靡、國內通脹、人民幣升值“三座大山”環境下,應用盛景方法論,調整商業模式,成倍縮小客戶數量的同時,逆勢上揚,成倍增長業績,産品遍及美國主流渠道,爲美國人民的優雅生活出了力,成爲行業明星企業。面對互聯網大潮帶來的變革,三松正在謀定而後動,圖謀轉型升級,力圖成爲互聯網化的新型企業。


   2015年5月,張總跟隨盛景去了斯坦福學習,讓他收獲非常多,尤其是斯坦福謝教授講述的流創新和源創新。28日下午,張總分享了他創業21年來的心路曆程,打動了在場企業家,引起了很多共鳴,然後張總又分享了如何用流創新,大幅縮減客戶,成倍提高業績。如何用盛景方法論,聚焦客戶,挖掘客戶的殺手級隱性核心需求,又是如何革命性降低成本,由産品到服務,延伸價值鏈。


   最激烈的討論在張總分享“源創新——圖謀從傳統轉向新興”這個部分。互聯網時代,三松所在的外貿行業遇到很多的危和機,張總將他思考已久的開發本土市場的想法抛出來,提出要成爲“一站式優雅生活家居提供者”(簡稱優雅公司),瞄准國內的80後中産消費群體,連接獨立個人設計師、設計工作室等設計資源,建立國內營銷平台商業模式。





張總分享斯坦福創新智慧落地三松


   分享過後,張總邀請各位企業家給予拍磚,場面一下子火爆起來,有人說重點開拓兒童的生日市場,逐漸擴大市場。錢老師也積極“拍磚”,指出目前的平台商業模式有待商榷的地方。拍磚一直持續到18:50,大家還意猶未盡。


學員給張總的商業模式熱烈拍磚



錢越老師給張總的商業模式拍磚

無魂不立—聽金剛老師講阿裏鐵軍之道


   29日上午,微風習習,小雨淅淅,泛舟滴水湖上,別有一番滋味。遊艇上,有著阿裏巴巴鐵軍團隊八年工作及管理經驗,現任盛景投資者關系團隊總經理金剛老師給大家分享他在阿裏的所感所悟。


   金剛老師說,無魂而不立,長期的戰鬥一定要有魂。阿裏盛行軍隊文化,每個團隊都有固定的番號,有自己的軍魂。比如“刀鋒戰隊”和“天下第一莊“,都是赫赫有名的阿裏鐵軍。團隊中每個人更以團隊榮譽爲先,排除萬難,說到做到。金剛老師還提出,金錢只能是短效的激勵手段,而個人的榮譽,團隊的榮譽才能激勵團隊奮進。作爲團隊的領導者,則需要爲自己的團隊注入魂,激勵他們只做引領者。




金剛老師在滴水湖遊艇上激情分享


 分享結束後,學員意猶未盡,紛紛圍在金剛老師周圍取經。金剛老師又分享了兩個激勵團隊的小竅門:一是讓大家在團隊內部搞PK,讓大家有競爭意識;二是強調個人榮譽,更要強調團隊榮譽。比如設立最能凸顯團隊榮譽的文化牆等等。

   

三體?優雅?創新?焦慮?—和錢越老師暢聊

 29日下午,吃完燒烤,大家興致盎然,期待錢老師的精神大餐。錢老師問大家想聽什麽呢,大家開始提關鍵詞,白板上,一下子記下了十幾個關鍵詞。從趨勢到轉型,從創新到三體,從優雅到焦慮,錢老師娓娓道來,把點串成線,引得大家拍案叫絕。


引人深思的錢老師分享


   錢老師說,在信息大爆炸的時代,爲了有效篩選、利用信息,我們需要利用工具。結合著三松公司的案例,錢老師用盛景工具深入淺出地分析了流創新。看懂才能思辨,思辨才能明白,明白才能應用。而要看懂,就要有效地利用工具。比如盛景的市場,産品,銷售這一工具,就能及時修正企業的發展戰略。一小時的時光飛逝,連小編都覺得沒聽夠,不過瘾。


八仙桌,迪士尼,燒烤大賽—遊學相長,彩蛋缤紛

   除了異彩紛呈的精神分享之外,此次三松行還有其他缤紛彩蛋。遊學遊學,要學得快樂,更要遊得開心。

   煙雨蒙蒙中,走進益大本草園。屋外荷香蛙鳴,屋裏八仙桌旁,大家品藥膳,觥籌交錯。更有別出心裁的小遊戲助興:拍賣錢老師大巴車上的鄰座,有創意吧?搶答,介紹和自己一桌的學員,誰說得完整准確,誰就能贏。歡聲笑語溢滿本草園。


 晚餐後漫步在迪士尼小鎮上,整點的鍾聲響起,遠處的音樂和焰火交相輝映,迪士尼的塔尖若隱或現。雨漸漸大了,天有點涼,大家的心卻是暖的。


小雨擋不住我們去迪士尼小鎮的路



火熱的燒烤PK場面


   七個小組,每組限用三樣食材,誰的擺盤最好?誰的寓意最佳?誰的烤串色香味俱全?“美食大賽“在29日中午拉開序幕。小小的比賽,每一組都非常投入;四位評委仔細品嘗。最後的獲勝組有三松常青寓意的精美擺盤,絕佳口感,以絕對優勢勝出。你烤我吃,我烤你吃,下一屆盛景美食大賽會在哪裏舉行呢?我們等你來!



“美食大賽”評委和冠軍組代表合影

遊學結束了,學習才開始——學員感悟

   “兩天的上海三松之行很快就過去了。草堂的藥膳,還口有留香;滴水湖的美景,還曆曆在目。最讓我難忘的還是東道主張總的演講。從決然從省部級國營企業離職,追求自由創造的價值,到在外貿戰線拼殺,走出一條整合管理供應鏈的OEM之路,到回歸市場,轉換思維,力圖將“包工頭”的身份轉化爲爲市場需求提供産品解決方案的供應商!走在三松公司,漫步在琳琅滿目的樣品陳列室,同爲一個外貿人,我能夠深切地感受到張總,三松人的艱辛與奮鬥。看著一個55歲的“老人”在台上侃侃而談他的心旅曆程和他的願景夢想,我看到的是一個中國中小企業家的情懷!

——甯波泛太機電有限公司董事長 傅意橋



“三松行有頗有感觸就是張總在他的經營過程中,盛景的方法論貫穿其中,參會的其它企業家在發言中也在運用盛景學到的工具判斷指導自己的工作。這是你們組織的三松行最有意義的地方,今後還希望有更多這樣的活動讓大家參與進來。”

——烏魯木齊市萬向油品經銷有限公司董事長 倪國娟