《智弈》——成就資本傳奇

作 者:胥英傑 李平 彭志強    出版社:清華大學出版社    出版時間:2010年5月

內容簡介

《智弈》開篇

第1節:推薦序 老譚的智慧(1)       第2節:推薦序 老譚的智慧(2)

第3節:前言 聯合的力量(1)         第4節:前言 聯合的力量(2)

《智弈》一起並購案,改變行業格局

第5節:越洋電話                   第6節:江南春第一次出手(1)

第7節:江南春第一次出手(2)        第8節:商業樓宇廣告二分天下(1)

第9節:商業樓宇廣告二分天下(2)    第10節:並購、整合:分衆的成長之路(1)

第11節:並購、整合:分衆的成長之路(2)

《智弈》名家論智

第12節:奇迹中的常理(1)           第13節:奇迹中的常理(2)

第14節:“藍海”集結(1)           第15節:“藍海”集結(2)

第16節:“藍海”集結(3)           第17節:框架傳奇的偶然性與必然性(1)

第18節:框架傳奇的偶然性與必然性(2)第19節:框架傳奇的偶然性與必然性(3)

第20節:框架傳奇的偶然性與必然性(4)第21節:譚智的框架

第22節:每個人都有機會創造奇迹    第23節:框架整合是資本與經理人相結合的成功(1)

第24節:框架整合是資本與經理人相結合的成功(2)

第25節:框架整合是資本與經理人相結合的成功(3)

第26節:並購整合成功的關鍵是文化(1)

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在線試讀

初識老譚,是在2005年3月的上海,一個陽光明媚的中午,迎來了老譚的到訪。其實很早就聽說過老譚,從UT斯達康、微軟曾經叱咤風雲的高管到8848的CEO,在我的印象中,老譚是屬于帶著閃亮光環的“海歸”,明顯有別于我們這些“草根”出身的創業者。

當老譚出現在我辦公室裏時,與想象中相去甚遠,既無國際化的時尚外觀也無互聯網化的前衛氣息,質樸的穿著和務實的談話使我們迅速接近。當十二點半我們倆在一個極爲普通的餐廳裏共進午餐時,老譚說:“我計劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報公司整合成一家,並將這家公司整合上市。”作爲業內資深人士,我聽後一笑置之,這幾乎是一個不可能完成的任務。誰都知道,這十幾家公司各自爲陣,每個公司創業者的出身都不盡相同,平時殘酷的競爭也使彼此之間被明顯妖魔化,要把不同産權關系、不同文化背景、不同地域、不同實力價值的公司整合爲一家公司,談何容易。我當時盤算:這是即使當時手中有著數千萬美元、上市在即的分衆也不敢想象的事情,怎麽可能被老譚這樣一個人做到?在一笑之間,我依舊不想掃了老譚的興致,待到結束時,我說:“這似乎是一件很困難的事,如果你做得成,分衆十分願意和你展開合作。”

這句話其實是一句客套話,幾個月之後我就去了美國路演,並于2007年7月13日帶領分衆登陸納斯達克。回來還不到一個月,老譚就來上海和我見面,這次他帶給我一個意外的消息,他說他用了幾個月時間已如願以償地把市場上原來都只賺幾百萬人民幣的電梯海報公司收購並整合成一家了,由于市場占有率超過90%,所以場地租金的上升態勢被抑制了,而價格戰也已熄火了,把握著定價權的新框架媒介,明年將有千萬級美元的利潤。

在我驚訝之余,老譚又迅速地將三個選擇放在我的面前:

(1) 獨立上市;

(2) 賣給分衆;

(3) 與當時分衆的最大競爭對手聚衆整合。

在那一瞬間,我知道我別無選擇,老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動權。接下來就是一連串的談判,最終剛剛上市3個月的分衆,在10月份宣布出價1.83億美元收購框架媒介(以下簡稱框架),而老譚選擇了80%的換股而非現金,換股價24美元。當老譚及其股東最後一次出售手中持有的股權時,價格已比當初的24美元足足高了五倍,也就是說老譚用5000萬人民幣發起的整合最終在資本市場兌現了5億美元。

這就是老譚的傳奇之處。

IDG的董事長麥戈文說:“媒體的利潤來自于想象力。”而老譚的框架一役恰好是想象力的最佳體現。論當時在傳媒界的實力、資源和影響,分衆傳媒(以下簡稱分衆)明顯高于老譚個人,但爲何框架這件神奇的事,最終不是分衆而是由老譚個人來完成呢?這是我2005年末問自己最多的一個問題。